Berikut Ini Seputar Istilah Market Share beserta Contohnya

Istilah market share merupakan bentuk persentase dari total penjualan yang ada di pasar didapatkan dari perusahaan atau produk tersebut. Pengukuran tersebut tentu untuk bisa membantu perusahaan dalam melihat posisi produk di pasar.

Hal ini juga untuk memahami pertumbuhan atau penurunan dalam penguasaan pasar dari waktu ke waktu. Pengukuran market share ini seringkali digunakan dalam berbagai industri, termasuk teknologi, otomotif, ritel, serta layanan keuangan.

Istilah Market Share dan Strategi yang Bisa Digunakan

Market share atau pangsa pasar merupakan indikator utama yang biasanya akan digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan produknya. Tujuannya juga untuk memahami sejauh mana perusahaan tersebut menguasai pasar.

Pengukuran tersebut akan menilai persentase dari total penjualan dalam suatu industri atau kategori yang dikendalikan oleh perusahaan selama periode waktu tertentu. Berikut ini sudah ada penjelasan terkait strategi istilah market share, antara lain:

1. Pengembangan Produk Baru

   Istilah ini mampu meluncurkan produk baru lebih inovatif atau memperbarui produk yang sudah ada. Ini merupakan salah satu cara efektif untuk bisa menarik konsumen baru.

2. Peningkatan Brand Loyalty

   Perusahaan akan lebih fokus terhadap peningkatan loyalitas merek. Contohnya saja, melalui adanya program loyalitas, kualitas layanan pelanggan, serta pengalaman pengguna yang jauh lebih baik.

3. Merger dan Akuisisi

   Terkadang, perusahaan akan mengakuisisi pesaing untuk segera mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar. Jadi, tidak perlu lagi berkompetisi di pasar secara langsung.

4. Ekspansi Pasar

   Istilah market share ini untuk bisa memasuki pasar baru atau memperluas ke daerah lain. Ini merupakan salah satu strategi yang sering digunakan untuk bisa meningkatkan pangsa pasar. Ekspansi tersebut bisa secara geografis atau hanya dengan mengincar demografi yang baru.

5. Penurunan Harga dan Penawaran Diskon

   Strategi ini nantinya akan menurunkan harga produk atau memberikan diskon. Tujuannya tentu untuk meningkatkan volume penjualan serta memperbesar pangsa pasar. Khususnya, di pasar yang lebih kompetitif.

6. Investasi dalam Teknologi

   Hanya dengan berinvestasi dalam teknologi yang baru, perusahaan bisa langsung meningkatkan efisiensi operasional. Selain itu, dapat memperbaiki produk yang akan menarik lebih banyak konsumen.

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Market Share

Terdapat beberapa faktor utama yang akan mempengaruhi istilah market share suatu perusahaan. Berikut ini sudah ada penjelasan faktornya:

1. Kualitas Produk

   Seringkali, produk dengan kualitas tinggi akan mendapatkan lebih banyak permintaan. Hal tersebut tentu bisa meningkatkan pangsa pasar lebih optimal. Konsumen ini nantinya akan cenderung memilih merek yang terpercaya serta memberikan nilai tambah.

2. Harga

   Istilah market share ini sebenarnya sangat mempengaruhi daya tarik suatu produk di pasar. Apabila perusahaan menawarkan harga yang kompetitif, tentu akan ada peluang yang besar untuk menarik konsumen.

3. Inovasi

   Biasanya, perusahaan yang inovatif mempunyai keunggulan dalam memenuhi kebutuhan pasar untuk lebih berkembang. Teknologi baru atau fitur yang ditambahkan ke produk bisa langsung meningkatkan permintaan serta memperbesar pangsa pasar.

4. Brand Awareness dan Reputasi

   Merek yang dikenal baik pasti memiliki pangsa pasar yang lebih besar. Hal tersebut tentu karena konsumen cenderung lebih percaya dan memilih merek tersebut.

5. Promosi dan Distribusi

   Kampanye pemasaran yang efektif dan jaringan distribusi luas juga bisa membantu perusahaan mencapai lebih banyak konsumen. Di mana hal tersebut akan berpotensi meningkatkan pangsa pasar.

Contoh Market Share di Berbagai Industri

Dalam memberikan gambaran lebih jelas, ada beberapa contoh penguasaan pangsa pasar yang ada di industri berbeda. Berikut ini penjelasan terkait contoh dari istilah market share, yaitu:

1. Industri Teknologi

   Di pasar smartphone, seringkali Apple dan Samsung mempunyai pangsa pasar yang cukup besar secara global. Meski Apple ini memiliki market share lebih kecil secara volume daripada Samsung, namun pendapatan yang diperoleh dari produk Apple lebih tinggi. Hal tersebut karena harganya premium.

2. Industri Otomotif

   Pada negara Amerika Serikat, Ford dan General Motors seringkali bersaing untuk bisa mendapatkan pangsa pasar yang signifikan. Di mana sudah menggunakan strategi harga, inovasi teknologi, serta jaringan distribusi yang luas untuk tetap berkompetisi di pasar.

3. Industri Ritel

   Sementara itu, pada bidang ritel, merek seperti Walmart di Amerika Serikat dan Carrefour di Eropa akan mendominasi istilah market share. Hal tersebut karena jaringannya luas dan harganya kompetitif. Bahkan, juga sudah menggunakan strategi skala ekonomi untuk menekan harga. Jadi, akan menarik lebih banyak pelanggan.

4. Industri Layanan Keuangan

   Bank besar seperti JPMorgan Chase dan Bank of America ini mempunyai pangsa pasar yang besar di Amerika Serikat. Hal ini karena memiliki beragam produk keuangan serta reputasi yang baik.

Di mana juga menggunakan teknologi terbaru untuk bisa memberikan layanan yang cepat serta aman kepada nasabah. Hanya dengan memahami istilah market share, perusahaan nantinya bisa mengidentifikasi peluang untuk lebih fokus terhadap peningkatan pengalaman pelanggan.